中国价格指数：12月生产成本推高农化价格

作者：禾金正生物科技（北京）股份有限公司的李效禹先生|5 一月 2021

短期内，管理农用化学品供应的最佳策略是分析单个产品的价格趋势。作为采购策略的关键 KPI，成本节约可以提高我们的利润率。在这样的采购行动中，管理者可能需要分析环境因素，例如全球农业的趋势、蛋白质和动物饲料等下游需求逻辑、全球化学原料供应趋势和供应商行为分析。如果我们掌握了所需的所有信息，是否有可能准确预测农化产品的价格趋势？只看价格的心态是处理全球供应链管理的最佳方式吗？

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农化行业是以商品为基础的行业。全球供应商是全球分销商的原材料供应商。基于商品的业务无法实现差异化。农化生产的护城河很少见。供求规律决定了农化产品的价格。平衡游戏是每个玩家最复杂的部分。

为主要生产非专利农化产品的农化供应商建立护城河几乎是不可能的。他们专注于成本优势。这就是为什么一些中国制造商试图在 2020 年重新生产 100% 开工率的原因。所有的行动都有一个明确的目标，那就是节省成本。

跨国作物保护公司的地位不同于农化供应商。大多数跨国作物保护公司都是通过转基因 (GMO) 种子和专利分子的无形资产建立起来的。创新使跨国公司能够转换或嵌入成本，例如，使用转基因种子和伴随化学物质来建立综合计划。数字农业和精准农业也在加强这种网络效应（图 1）。

图1。

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护城河让我们思考农化厂商与跨国植保公司之间的供需模式。采购已经比以往任何时候都更深入地转移到供应管理中。 1983 年，作者兼采购策略师 Peter Kraljic 争论了这个话题，并在一篇文章中建立了 Kraljic 矩阵哈佛商业评论.供应商的细分和对供应的战略思考是可持续供应关系的标志。

中国供应商是材料供应商，是客户多元采购战略的一部分。价格和供应时间是需要管理的关键因素。当市场上的供应商较少时，就有可能出现瓶颈。例如，在草铵膦和 L-草铵膦供应中，供应商很难控制可用性。相对较少的草铵膦供应商迫使分销商确保相对较高的库存作为预防措施，因为几乎没有可用的备用计划。只有战略需求洞察力和精确的销售预测才能将供应风险降至最低。

明显地，新冠疫情挑战全球供应链，新秩序正在形成。

2020年3月起，原料药供应形势严峻。疫情导致医疗行业对灭菌产品和材料的需求增加。在对异丙醇的强劲需求之后，控制 COVID-19 的需求占据了上游约 30% 的丙酮供应。类似的情况也发生在氯化化学品上。这种情况持续存在，因为 COVID-19 及其变体继续在世界范围内传播并给全球供应链管理带来压力。

另一方面，到 2020 年底，有四个新的关键因素正在影响中国的供应：

汇率: 美元对人民币的汇率从5月27日的7.1617%到12月11日的6.5411%变化8.7%. 汇率的变化挤压了中国出口供应商的利润空间。
国际运输的全球供应风险: 疫情持续给国际运输带来挑战。在某些海运线路中，出货量限制导致货运成本比大流行前水平高出 10 倍以上。由于交货时间的限制，航空运输也受到影响。对于全球买家而言，装运的不确定性增加了交货期管理和 DSI（安全库存天数）管理的复杂性。 DSI 影响公司资产负债表上的现金流，这意味着额外的资本成本。
内需旺盛： 中国国内化工市场呈现韧性。当地不同化工行业的市场需求旺盛，促使当地供应商调整客户结构。来自其他先进化工行业的强劲询价也占据了部分农化行业的化工原料供应。
供应链 在可能的情况下变得更加多样化和本地化。

根据 “在全球供应链中设计弹性” 根据波士顿咨询集团的说法，许多全球企业已经转向区域制造和采购足迹，以更接近终端市场。中国工厂服务于中国国内需求。全球生产基地可以平衡美国和中国之间的全球运输和关税风险。

这种近岸外包在大流行之前就已经开始了。 2017年以来，中国的环保审计促使一些企业在产能重建的同时寻找新的来源。早在三年多以前，跨国公司就已经为全球供应的风险波动做好了准备。

因此，尽管中国供应将继续成为全球供应链的重要组成部分，但区域化供应链将成为全球业务的新平衡点。 COVID-19 可能是加速这一新动态的一种酶。

在距今约5000年的中国祖先中，2020年是庚子年，每60年出现一次。庚子带来变化和不确定性，这是周期性的。果不其然，2021年是辛丑年，春夏雨水充沛，五谷丰登。

随着中国春节假期的临近，中国国内市场的配方设计师和贸易商正准备为下一季提供充足且价格合理的库存。原材料价格上涨，来自中国的许多农化产品的价格正在上涨。例如，草甘膦价格受到 PIMIDA 价格上涨的推动，这将反映在未来几个月的价格上涨中。考虑到全球市场现有库存，国际贸易商仍持有部分低价草甘膦在渠道中，因此下游价格可能需要一段时间才能感受到。

此外，烯草酮的原材料正在上涨，但尽管生产成本较高，但该领域的激烈竞争可能会使利润率和价格保持在较低水平。三唑类杀菌剂的价格也有望攀升。嘧菌酯和肟菌酯生产率较低。吡虫啉关键中间体CCMP的价格上涨已经有一段时间了，新烟碱类杀虫剂自2020年9月以来一直呈上涨趋势。