幻灯片：供应短缺，更多农用化学品买家将目光投向印度

找不到草甘膦、百草枯、麦草畏、吡虫啉或[填空]？你不是一个人。原材料成本上涨、人民币升值，以及最值得注意的是，中国通过关闭工厂和大幅限制产量来严格执行环境标准的运动是供应短缺给农化行业带来冲击的根源。

本文着眼于与我们的读者的对话 FCI 3 月份进行的产品短缺调查，以及供应商的回应。

当尘埃落定后，整合将对全球中小型分销商和贸易商产生多大影响还有待观察。目前，爱达荷州 WestLink Ag 采购合作社负责人 Bill Bienapfl 确信这一点：“整个市场都没有得到服务。我知道我的人民没有足够的产品，我不认为我们是地球上唯一没有足够产品的群体。”

Berris Agricultural Co. 是一家总部位于菲律宾的杀虫剂、化肥和生物制品进口商和分销商，正在向兽医和动物保健业务扩张，它是无数感受到中国打压杀虫剂制造商余波的公司之一。
Berris 总经理 Mark Grageda 告诉 FCI 今年早些时候，中国政府出于环保原因关闭杀螨剂技术级制造商后，不仅杀虫剂价格飙升，Berris 现在必须预付所有订单，订单交货期从通常情况下延长至四到五个月一个月。

“由于交货延迟，我们的一些客户无法按时到达市场，促使他们等待下一季，从而产生库存持有成本并失去机会，”格拉格达说。 “支付给我们的款项也将被延迟，这对我们的现金流有很大影响，因为我们通常会向供应商支付即期信用证 (L/C)。”

他指出，短缺“正在为打开以前没有销售的替代农药市场提供机会。”尽管困难重重——他预计今年情况不会改变——他的公司仍坚持与中国供应商合作，他在过去 10 年中与中国供应商建立了牢固的关系。

然而，许多其他人表示，他们正积极将目光投向中国以外的地区——即印度和各种当地供应商，以取得不同程度的成功。
German Pessagno 表示，中国的供应短缺让他别无选择，只能评估其他来源。他的公司 Chemtec SAE 位于巴拉圭亚松森，能够通过合成某些 AI 的能力填补一些空白。尽管在采购百草枯、草甘膦、emamectin benzoate 和其他杀虫剂方面存在挑战，但他发现印度或亚洲其他地方的替代来源根本无法与中国竞争。

Pessagno 解释说：“我们发现，当你外出寻找供应商或中间体时，我们会回头寻找合成 AI 的同一家公司，因此我们也会控制中间体的价格和供应。” “如今，化学工业，尤其是植物检疫工业几乎完全专注于中国，因此两者同样不可预测。”

Saad Hamada 是埃及几家配方设计师的顾问，他在从中国获取乐果、马拉硫磷和毒死蜱时遇到了困难，但原因各不相同。他说，中国进口的杂质百分比往往处于联合国粮食及农业组织（FAO）规定的最高水平。 Hamada 说，再加上中国产品缺乏注册文件和急性和慢性毒性研究，往往会阻碍它们进入埃及。

这种情况促使他更频繁地转向印度来源，同样的进口技术产品“提供更高的效率——高达 85%”。 Hamada 补充说：“我们从印度进口的原材料在有害杂质百分比方面符合粮农组织的规格要求。”

罗马尼亚领先的农用化学品和种子分销商 Alcedo 等一些公司表示，他们知道供应短缺，但尚未感受到影响。

“罗马尼亚市场完全没有受到影响。产品可用，今天的报价超出了要求，”Alcedo 营销总监 Gabriela Rizescu 说。

不能“依赖”草铵膦
由于抗草甘膦杂草在中西部和南部蔓延，美国对草铵膦的需求正在蓬勃发展，但同样：草铵膦的需求量还不够。这种除草剂是一种复杂的活性成分，与草甘膦不同，它需要一个漫长而昂贵的生产过程，而且在中国只有少数公司生产，因此大片市场并不走运。

WestLink Ag 的 Bienapfl 说，他在寻找草铵膦方面遇到的麻烦始于去年。拜耳作物科学选择将其大部分 Rely 产品运往玉米带，其所有意图和目的都放弃了其成员所在的以特种作物为主的西部各州。他被迫从较小的供应商 Source Dynamics 采购一种名为 Reckon 的通用草铵膦替代品。

“拜耳是从中国人那里分配的，由于[缺乏]中国生产，拜耳卖掉了它来照顾 Rely 业务，”他解释道。 “[中西部] 的玉米市场是很多人业务的重要组成部分。因此，他们将保护它。”他最终得到了所需产品的 15% 到 20%。

“我们这个行业的所有人都在做更多的争夺，付出更高的代价。一个很好的例子：我们现在为麦草畏支付的价格是两三年前的两倍多，如果我们能买到它，我们会很高兴，”他在接受采访时说 FCI.

一些公司正在加紧努力以满足蓬勃发展的草铵膦需求，包括 Nufarm、Willowood 和 UPI（印度农化公司 UPL 的美国子公司），后者正在印度建设草铵膦工厂。 Bienapfl 说：“所有人都说他们将在年底前生产出产品，”UPL 建造新工厂表明，与从中国采购的供应商相比，它将成为更可靠的供应商。

当被问及印度公司作为主要供应商战胜中国公司的潜力时，Bienapfl 评论道，“多年来我发现，对于一家公司是否可以运营，你面临着很大的政治压力，例如出于环境原因而关闭.由于印度最初的监管更为严格，我看到更多来自中国的产品比我从印度看到的更多。”

为什么有些人准备获利
总部位于香港的龙灯以其产品采购专业知识而闻名，它建立了许多其他公司试图效仿的采购模式。它在中国购买了大片土地，建造了工厂，并开始提供成品，并在销售国家/地区提供完整且独立的注册包支持。当从中间体到佐剂再到 AI 的一切供应都受到挤压时，龙灯在中国的所有权股份和合作伙伴关系使其在与不那么灵活的竞争对手中占据上风。该公司将成为世界各地以不同品牌销售的灭多威的顶级供应商，并且是美国为数不多的麦草畏供应商之一，麦草畏在美国以 Topeka 的名义销售。

龙灯首席商务官 Jean Michel Duhamel 解释说，随着公司看到当前的市场状况，它积极建立了所谓的战略供应部 (SSD)，专门负责审查、开发和监控供应商。这些供应商必须在中国具有合法合规稳定性并符合中国监管要求，具有完全后向集成生产并达到或超过环保设施和标准。所有这些都经过审核，以确保它们符合龙灯的质量标准。

“通过 SSD 团队，我们与我们的战略供应商进行了非常密切的沟通，提供准确的市场情报，预测未来几个月的供应和价格趋势，并指导他们在正确的时间购买正确的库存，以最大限度地降低库存过剩的风险，以及作为维持合理的原材料成本，”Duhamel 解释道。 “这就是龙灯能够保持可靠供应商来源的方式。”

由于乙酰甲胺磷、草甘膦、毒死蜱、丙溴磷、烟嘧磺隆和灭多威等活性剂供不应求，龙灯及其供应商在淡季锁量锁价。 Duhamel举了吡虫啉的例子：虽然今年AI的价格因为环境管制而飙升，但龙灯与供应商的关系帮助它及时以合理的价格获得了足够的数量。

公司是否因监管影响而失去了任何供应商？是的，但还没有到危机的地步，Duhamel 说，并解释说通常每种原材料至少有三个供应商，以减轻短缺的影响。

与龙灯一样，总部位于德里的 Crystal Crop Protection 长期在中国开展业务，并定期大量采购关键 AI，多年来获得了成本优势。这家近 90 种产品的供应商年营业额约为 $2 亿，正大力投资于注册活性物质、采购原材料、提高库存水平和制造能力以及自动化流程。 Crystal 国际业务副总裁 Harish Shirke 说，现在，该公司正在更加专注于瞄准国际市场。

“我们一直在将这些好处中的一大部分传递给我们的客户，对他们来说，从 Crystal 采购可以提供有形和无形的好处，”Shirke 说。 “在印度，我们今年收到了一些注册，预计明年会有一些。我们已经加强了采购渠道，确保及时供应，这将使我们在印度的长期和短期内具有明确的竞争优势。”

Shirke 说，在国际市场上，它正在多个地区取得长足进步。 “凭借我们以最优惠的价格采购最优质材料的实力，Crystal 必将在不断增长的全球农化市场中发挥重要作用。”他补充说，“我们正在不同国家注册一些处于战争状态的分子。”

总部设在孟买的 Gharda Chemicals 认为，随着中国价格的攀升，机会而非威胁正在产生。 Gharda 副总裁 Kailash Singh 博士说：“这将在南美和东南亚开辟一些具有成本竞争力的市场……我们正在更积极地争取在这些市场进行注册。”该公司正准备扩大其对麦草畏和毒死蜱的生产能力，它已经看到需求增加，以及氟虫腈和茚虫威（其两种标志性产品）的生产能力。

Singh 补充说：“我们看到出口机会在增加，而且由于来自中国的供应不一致或价格高，内部需求也在增加。”

Gharda 近 80% 的原材料自力更生或从中国以外的供应商处采购，但它发现某些材料的价格上涨了 50% 至 60%，例如 DETC、三氯吡啶醇和碳酸二甲酯，这些材料来自 2 到 3 个顶级供应商中国的供应商。 Singh 说，虽然它的供应没有中断，但它正在筛选新的供应商以获得更好的定价选择和应急计划。

最终目标：更清洁的空气、水和土壤
如果说有哪家公司看起来像是在供应链中立足的赢家，那就是以色列的安道麦。不仅前身为 Makhteshim Agan 的公司有了新的品牌标识，Adama 还在其他重大方面进行自我转型。在 2011 年被中国化工巨头收购后，它正在与中国化工整合资产。 Adama 首席商务官 Ignacio Dominguez 表示，改善市场准入和新设施将使其能够作为一流供应商参与竞争。在接受采访时 FCI，他称供应链环境“非常积极”。

毕竟，他指出，最终目标是保护中国的空气、水和土壤。

“该行业将 [暂时] 受到影响，因为其中一些不那么可持续的参与者被迫采取措施。我相信这个行业会随着时间的推移找到解决方案，而且不会受到太大影响，”Dominguez 说。 “我们只能以同情的眼光看待中国的运动。”

买家现在如何接近市场？中国农化公司南京红太阳国际贸易有限公司总裁阿德里安·张表示，中国市场的更多整合和变化是不可避免的，因此有必要极其密切地关注该国的原材料情况。她解释说，红太阳还没有感受到这些规定的影响，因为它“很多年前”就开始为这个新现实做计划了。

Chang 认为，从长远来看，化学工业对中国来说太重要了，不能让法规对其造成伤害。

“有些产品真的没有了吗？我不认为这会在不久的将来发生，”她说，并补充道，“政府正在努力提高整个行业的水平……[中国]大公司在未来将更具竞争力和可持续性。 ”