África ofrece nuevas oportunidades a las empresas de insumos agrícolas
Las empresas están buscando formas novedosas de combinar su cartera de productos actual para cumplir con estos requisitos y apoyar la tecnología inteligente y la agricultura de precisión. Las preferencias de los clientes y la neutralidad de carbono de la fabricación de productos también son cruciales a medida que estas empresas buscan expandirse. África es una región que adopta la innovación y presenta oportunidades de crecimiento empresarial.
Innovación biológica
África es vista como un área clave para el crecimiento innovador. Según Ben Schoonwinkel, director de marketing/África oriental y meridional de Food Machinery and Chemical (FMC) Corporation, Kenia es un mercado atractivo para la introducción de productos biológicos.
"FMC se enfoca en ofrecer productos biológicos diferenciados para brindar soluciones distintivas, ya sea individualmente o mediante el uso integrado con sintéticos y nutrición de cultivos”, dijo Schoonwinkel. “Sin embargo, el entorno regulatorio, la tasa de adopción de tecnología, la demanda de los consumidores, las prácticas de cultivo y las oportunidades de crecimiento impulsarán las inversiones”.
Países, como Sudáfrica y Kenia, que se están enfocando en los mercados de exportación, especialmente a la Unión Europea, se ven obligados a adaptarse y cambiar en términos de productos químicos más ecológicos utilizados en cultivos de exportación, especialmente cítricos, debido al límite máximo de residuos (MRL) cambios de requisitos.
“Los criterios requieren que las empresas hagan un inventario de las gamas de productos actuales y se comuniquen con los agricultores, la industria y las autoridades reguladoras para garantizar que nuestros productos cumplan con los requisitos establecidos”, dice Schoonwinkel.
A medida que los organismos reguladores retiran progresivamente más pesticidas y otras producciones de protección de cultivos, especialmente en la UE, los productos biológicos, incluidos los bioestimulantes, están ganando popularidad, especialmente con la creciente popularidad de los alimentos y bebidas orgánicos en todo el mundo.
“A medida que la UE aprieta las riendas, es vital que los proveedores de insumos apoyen a los países que exportan a la UE para que introduzcan medidas que permitan a los agricultores producir para la exportación”, dice Tyla Rogers, directora digital de Syngenta en Sudáfrica.
Donvae Hooker, líder de comunicaciones comerciales en andermatt madumbi en Sudáfrica, dice el Grupo Andermatt tenemos subsidiarias en varios países africanos, “en Sudáfrica, estamos buscando productos biológicos, bioestimulantes, biotecnología y prácticas de cultivo enfocadas en los mercados locales y de exportación. En Kenia, estamos incorporando productos biológicos y tecnología para impulsar la producción”.
Kenia tiene una combinación sólida de agricultores pequeños, medianos y grandes, cada segmento con su propio conjunto de desafíos únicos. Las prácticas agrícolas son progresivas con tecnología y productos biológicos en demanda.
El uso de productos químicos más suaves y nuevas formulaciones encaja en los sistemas biológicos e integrados de manejo de plagas. Karlien Muller, entomólogo de la Grupo Komati en Sudáfrica, dice que los agricultores se enfrentan a un mayor escrutinio cuando exportan productos a la UE.
“Quieren saber cuál es nuestra estrategia para reducir el uso de productos químicos, sin dejar de insistir en la incidencia cero de plagas. La solución es combinar soluciones biológicas con productos químicos más suaves”.
Expansión de tecnología agrícola
La agricultura de precisión, incluida la tecnología de aplicación de drones, está cobrando impulso y requiere la necesidad de formulaciones de nuevos productos. Usando drones, los agricultores pueden recopilar información vital para dirigir sus compras y aplicaciones de protección de cultivos. Los drones también se pueden usar para abordar problemas específicos dentro de un campo o huerto y hacer aplicaciones en áreas específicas.
Las empresas también se están convirtiendo en socios de datos. Bayer lanzó Field View en Sudáfrica, que permitió a los agricultores recopilar, almacenar y visualizar datos de campo críticos, monitorear y medir el impacto de sus decisiones agronómicas en el rendimiento de los cultivos. También gestiona la variabilidad de sus campos mediante la creación de planes personalizados de fertilidad, protección de cultivos y siembra para optimizar el rendimiento y maximizar las ganancias.
Las aplicaciones para teléfonos móviles son especialmente útiles cuando faltan servicios de extensión. Con estas aplicaciones, los agricultores pueden diagnosticar problemas en sus cultivos capturando y registrando datos de campo para determinar si necesitan un producto de protección de cultivos, cuál es el mejor tratamiento y los métodos de aplicación. Recientemente Corteva Agrociencia lanzó una nueva aplicación móvil para ayudar a los productores a proteger sus cultivos al proporcionar información sobre el uso seguro de insecticidas.
Modificación
Las Nuevas Técnicas de Mejoramiento (NBT) que involucran la modificación del ADN en las plantas para introducir nuevos rasgos y propiedades en los cultivos están en el radar en muchos países africanos y se utilizarán para aumentar y acelerar el desarrollo de nuevos rasgos en el mejoramiento de plantas.
Esto tendrá un impacto en el uso de la protección de cultivos en el futuro, ya que ciertas características pueden evitar que las plagas y enfermedades destruyan los cultivos.
Cinco puntos importantes a considerar antes de hacer negocios en África
En África, la industria agroquímica debe lidiar con asuntos regulatorios, pequeños agricultores, agricultores de subsistencia o aquellos que recién ingresan a las cadenas de valor comerciales. Esto significa paquetes pequeños para múltiples canales y muchos puntos de venta.
John Barnes, fundador de Bancela y un veterano en la industria agroquímica y persona de referencia para hacer negocios sostenibles y exitosos en el continente africano, comparte cinco puntos a considerar antes de expandir su negocio en África.
- La financiación de los insumos es uno de los mayores desafíos. Es difícil evaluar el riesgo de los pequeños productores, por lo que el costo de financiamiento puede ser muy alto y, al final, la producción no aumenta. Hay buenos ejemplos de corporaciones que realizan esquemas de subcontratación que pueden obtener los insumos necesarios para el pequeño agricultor, para producir productos de mayor calidad. Pero, en general, esto debe tenerse en cuenta antes de hacer negocios.
- Educación y buena administración sobre cómo producir y proteger los cultivos. Este es otro cuello de botella. Los servicios de extensión nacionales solían desempeñar este papel, pero hoy es una brecha tecnológica cada vez mayor. Tiene que haber contemplación y estrategias sobre cómo cerrarlo.
- Cuestiones de inversión y capacidad a largo plazo. Las empresas más grandes piensan demasiado desde adentro hacia afuera. Por ejemplo, ¿qué podemos vender más de lo que producimos en Europa o en otros lugares? Los empresarios locales van al revés, de afuera hacia adentro. ¿Qué podemos producir localmente de manera rentable que pueda resolver los problemas del agricultor? El enigma es que necesitamos la inversión a largo plazo de las grandes empresas y la capacidad de los locales para gastar más en el desarrollo del mercado, pero la escala, los rendimientos y el riesgo son contradictorios. Esto es algo a considerar en su estrategia comercial.
- Tecnologías colaborativas. Con la tecnología agrícola digital, un gran porcentaje de nuevas empresas están en
África o la India. Los agricultores se benefician de los programas integrados que cubren los programas de cultivos con la mejor genética de semillas, nutrición, soluciones biológicas y productos químicos bajos en residuos. Lo que se necesita para hacer avanzar la tecnología agrícola en los países africanos son tecnologías colaborativas en toda la cadena de valor. - Trabajando con los líderes del gobierno. Solo tenemos que mirar el progreso que han hecho los países africanos desde los líderes de los años 50 y 60 hasta los líderes de hoy. Si bien no son perfectos, se han logrado avances asombrosos. Creo que se pueden hacer buenos negocios vinculándose con agentes de cambio de ideas afines en su industria.
¿Quieres más información sobre África? Mira la de Steve Pearce Consejos para hacer negocios en África.
¡Obtenga el boletín hoy!
